26 / 11 / 2019  - 

CASE STUDY

Die Konrad Stautz GmbH & Co. KG aus Balingen

Ein kleines Familienunternehmen, welches bereits seit über 40 Jahren und in zweiter Familiengeneration hochwertige Produkte im Bereich Reha-Bekleidung herstellt.

Stand des Amazon-Auftritts vor der Zusammenarbeit

Das Unternehmen hat anfangs selbst Versuche unternommen, einen Amazon-Vertrieb aufzubauen. Mit eigenem Halbwissen, wurden Produkte auf Amazon angelegt und der Verkauf gestartet.

Das Fazit dieses Versuches war, dass die Produkte erst gar nicht in die Sichtbarkeit des Kunden geraten sind und lediglich unter den letzten Suchergebnissen aufzufinden waren. Falls ein Kunde doch zufällig auf eines der Produkte gestoßen ist, so wirkte die Markenpräsentation eher negativ und das hat sich vor allem auch auf die Verkaufszahlen ausgewirkt.

Über Monate hinweg wurde nur vereinzelt Verkäufe generiert und es war keine Aussicht auf ein Wachstum zu erkennen.

Ablauf der Zusammenarbeit

Der Start der Zusammenarbeit fand im Rahmen einer Strategiebesprechung statt. Gemeinsam mit Geschäftsführer Thomas Stautz wurde dabei die Ist-Situation analysiert, die Schwachstellen und Probleme ausfindig gemacht und ein Plan für den Neustart des Amazon-Vertriebs ausgearbeitet.

 

Im nächsten Schritt fand dann die Ausarbeitung der Markeninhalte statt, die essentiell sind für eine perfekte Produktpräsentation auf Amazon. Alle Textinhalte wurden so von uns ausgearbeitet, dass diese akribisch allen Algorithmus- und Amazonanforderungen entsprechen und gleichzeitig Kern, Identität und Werte der Marke vermitteln. Zudem wurde durch neue Bilderscripts und das Anfertigen und Konzeptionieren von Bildern, die optimal auf die Plattform Amazon ausgerichtet sind, eine völlig neue und hochwertigere Wahrnehmung für den Endkunden geschaffen.

 

Abschließend wurden diese Inhalte auf der Plattform platziert und durch gezielt eingesetztes Amazon-Advertising in die Sichtbarkeit des Kunden gebracht. Dieser Prozess wird fortwährend optimiert, so dass die Reichweite der Produkte und der Marke dauerhaft steigt und gleichzeitig nur minimale Kosten entstehen. Darüber hinaus sorgen wir durch ein vollumfängliches Accountmanagement dafür, dass weitere Maßnahmen wie Lagermanagement, Rezensionsmanagement und Retourenmanagement stets mit höchster Effizienz durchgeführt werden.

Stand des Amazon-Auftritts seit der Zusammenarbeit

Die Umsätze und Absätze befinden sich Stand heute in Dimensionen, die vor der Zusammenarbeit nicht denkbar waren. Absätze, die vorher jährlich erzielt wurden, finden heute in Wochen oder an einzelnen Tagen statt.

Die Marke erzielt darüber hinaus eine durchgehend hochwertige und professionelle Wahrnehmung beim Endkunden, was vor allem durch zahlreiche positive Rückmeldungen klar wird.

 

Der Jahresumsatz hat sich von zuvor drei- bis maximal vierstelligen Beträgen zu einem sechsstelligen Betrag im Jahr 2019 entwickelt, die durch ein einziges Produkt erwirtschaftet werden.

Was Thomas Stautz selbst zur Zusammenarbeit mit Lion Commerce sagt

„Mir gefällt das hohe Maß an Eigeninitiative, welches das Team an den Tag legt. Durch die ideenreichen und teilweise unkonventionellen Maßnahmen konnten wir Umsätze erzielen, die ich davor nicht für möglich gehalten habe.
Die Kommunikation läuft sehr persönlich, schnell und vor allem transparent. Mir bleibt nichts zu sagen, als dass die Marke nun sowohl was die Umsatzzahlen, als auch die allgemeine Präsentation betrifft, perfekt aufgestellt ist. Ich kann den Service von Lion Commerce und das tolle Team wärmstens weiterempfehlen.“

Aktueller Stand und weitere Schritte

Um für weiteres Wachstum zu sorgen, steht nun als nächster Schritt die Expansion in weitere Marktplätze an. Vor allem die europäischen und nordamerikanischen Marktplätze stehen hierbei im Fokus und werden durch eine perfekte Positionierung und Platzierung der Produkte in der Folge forciert. Auch an dieser Stelle sorgen wir dafür dass von der Produktpräsentation bis hin zur Anpassung auf landes- und marktspezifische Gegebenheiten alle Aspekte berücksichtigt sind und einem Wachstum und Vervielfachen der Umsätze nicht im Weg steht.

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Wir helfen Ihnen gerne bei jeglichen Unklarheiten und Anliegen weiter. Schreiben Sie uns oder vereinbaren Sie gleich einen unverbindlichen Gesprächstermin. Wir freuen uns auf Sie!

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